与客户见面时，客户对你的第一印象取决于销售人员的外表衣着与言谈举止，它包括以下三个方面：①你的仪表、②你的态度、③你的开场白。虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人，往往我们的客户却经常用第一印象来评价
终端营销问题已经在快速消费品领域讨论了很久，早已不是什么新鲜的话题了，从终端的调研、选择、开发、维护和促销，快速消费品已形成了一整套成熟的可实操且可复制的终端营销的方法。但工业品行业如汽车配件，基础的
案 例 A公司大区经理李东接到福建市场老林的要货电话，说要定一大批货，如果平时，李东肯定是迫不及待的告诉他帐号和定货方式，但现在李东却怎么也高兴不起来，因为这里面发生了这样一段故事…… 出师不利，处
关系这两个字在中国有着意味深长的深刻的含义，尤其是工业品大客户营销人员言必谈“顾客关系”的现实，也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度。但大部分销售人员对关系营销的认识是很片面的，存在相当的误区。
客户：中石化 地点：上海市 - 上海 时间：2012/11/14 0:00:00 2012年11月14-15日，上海赢道工业品实战专家张长江老师和陆和平老师在上海金山化工园区为中石化某下属企业的20位
A公司是一家世界知名的的建筑材料制造商，在世界各地有100多家工厂，在中国也有其相当规模投资的工厂。国内所有产品均通过各地经销和分销商进行销售，其中大众化产品（销量大利润低）主要由经销商网络销售，而高
客户：Swisslog（瑞仕格） 地点：上海市 - 上海 时间：2012/10/24 0:00:00 10月24-25日，swisslog《销售谈判》课程圆满结束。陆老师作为本次课程的主讲老师。本次培
客户：沪千森工股份 地点：上海市 - 上海 时间：2012/7/4 0:00:00 7月4日，赢道营销咨询渠道管理专家——陆和平老师应邀给沪千森工的营销精英进行《渠道开发与管理》方面的营销培训； 本次
客户：浙江某齿轮集团 地点：浙江省 - 杭州 时间：2012/3/23 0:00:00 2012年3月23-25日，赢道机构首席培训师陆和平老师为浙江某齿轮企业进行了为期三天的工业品营销六步法和柔性谈
你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1）销售人员卖出更多的产品2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提
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